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¿De qué trata la Mercadotecnia? | CUMP

La mercadotecnia puede definirse como un proceso de carácter social y administrativo, a través del cual las personas adquieren lo que necesitan por medio de la generación, ofrecimiento e intercambio de productos que posean valor. El profesional de la mercadotecnia se denomina “Mercadólogo”.

Factores básicos de la mercadotecnia

En el proceso de la mercadotecnia se encuentran involucrados varios factores, que cumplen un papel fundamental en el desarrollo satisfactorio de dicho proceso.

  • Las necesidades de las personas: este estado de privación de ciertos satisfactores básicos representa el punto de inicio de la mercadotecnia. Las personas al sentirse privadas de algo, inevitablemente buscan satisfacer esa necesidad.
  • Los deseos de las personas: representan en el anhelo que se siente por los satisfactores para cubrir las necesidades.
  • La demanda: se trata de desear productos determinados que se encuentran soportados por la voluntad y capacidad de obtenerlos.
  • Producto: es todo lo que se puede ofrecer para satisfacer un deseo o necesidad. Su importancia radica en disfrutar los servicios que ofrece.
  • Valor: representa la estimación del consumidor, en cuanto a la capacidad del producto para satisfacer su necesidad.
  • Intercambio: es la acción de obtener un producto que se desee, ofreciendo algo a cambio.

El trabajo del mercadólogo consiste principalmente en influir sobre los deseos de las personas, presentándoles los productos de manera atractiva, disponible y accesible, para promover la adquisición de los mismos.

El mercadólogo busca un producto de algún tercero y le ofrece algo de valor a cambio. Este tercero puede ser un comprador o un vendedor. El especialista de la mercadotecnia puede verse como una empresa que presta servicio a un mercado de usuarios, frente a la competencia.

Al ser la mercadotecnia un conjunto de acciones que se inician para incitar las respuestas que se quieren por parte del público meta, con respecto a un objetivo, el mercadólogo debe realizar un análisis exhaustivo de lo que las partes involucradas esperan recibir para satisfacer sus necesidades y de esta manera lograr el intercambio de productos.

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¿Qué son las Estrategias de Mercadotecnia? | CUMP

 

La mercadotecnia en sí se constituye como un conjunto de técnicas que facilitan la labor de comercializar un producto. Naturalmente, para desempeñar esta labor de manera exitosa, se requiere establecer estrategias que se ajusten a los objetivos que pretendemos alcanzar.

Pero ¿Cuáles son esas estrategias de mercadotecnia en qué consisten?

1. Segmentar el mercado de acuerdo al perfil de las personas ya sea a nivel:

  • -Demográfico
  • -Geográfico
  • -Socioeconómico
  • -Psicográfico
  • -Cultural.
  • -De penetración
  • -De desarrollo del mercado
  • -De desarrollo de producto.

El objetivo de segmentar como estrategia de mercadotecnia, es conocer más a fondo, la necesidad primordial de cada cliente, de acuerdo a la manera en la que está estructurado su pensamiento, el arraigo a sus costumbres, su lugar de origen, entre otras.

2. Estrategias de crecimiento intensivo:

En este tipo de estrategias de mercadotecnia, es importante rescatar que existen tres puntos fundamentales,

Si hablamos de la estrategia de penetración, en ésta, el enfoque se centra en los productos ya existentes, teniendo en cuenta, ya sea mantener una diferencia con respecto a los precios de la competencia, tiempos de entrega, publicidad más eficaz, personalización de los servicios, entre otros.

En cuanto a la estrategia de desarrollo del mercado nos enfocamos en explorar esas zonas, lugares o segmentos vírgenes, a los que no habíamos podido llegar, ya sea por ser zonas de difícil acceso o simplemente, por desconocimiento del terreno.

Finalmente, en la estrategia de desarrollo de producto se trata de innovar y proporcionar nuevas y mejores opciones a los clientes.

3. Estrategias de Nicho de Mercado: Estas estrategias buscan ofrecer servicios especializados a los clientes, con el fin de concentrarse en un selecto grupo de personas, lo que les facilita mucho la satisfacción de su mercado meta.

Espero que estas estrategias de mercadotecnia te ayuden a desarrollar un estilo personal, aunque son muchas, aquí están las más comunes.

 

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Ventajas de la Carrera de Mercadotecnia | CUMP

 

La mercadotecnia tiene como principal objetivo aumentar las ganancias de la empresa o negocio, logrando satisfacer a sus clientes y consumidores. Por lo que al cursar la carrera de mercadotecnia, contarás con los conocimientos y habilidades para lograr lo que toda empresa desea.

La carrera de mercadotecnia brinda a sus graduados grandes ventajas que detallaremos a continuación.

Profesión valorada a nivel mundial

Debido a que la principal función de la carrera de mercadotecnia es la de promover el crecimiento y posicionamiento de toda empresa con sus productos y servicios, es una profesión altamente solicitada y valorada a nivel mundial. La naturaleza del mundo del negocio, le proporciona todo un abanico de posibilidades al profesional de la mercadotecnia.

Importancia de la mercadotecnia

Toda empresa o negocio que desee superar a su competencia y cautivar más clientes, necesita sin lugar a dudas, implementar las estrategias de mercadeo, las cuales sólo pueden ser implementadas efectivamente por los profesionales de la carrera de mercadotecnia.

Los profesionales del mercadeo son fundamentales para los negocios y para la sociedad en general.

Soluciones en manos de los profesionales de mercadotecnia

Los graduados en la carrera de mercadotecnia están en la capacidad de analizar, diseñar y resolver las necesidades de los clientes, consumidores o usuarios. Poseen los conocimientos técnicos necesarios para elaborar análisis, con el objetivo de satisfacer las demandas del mercado. También están en la capacidad de crear y llevar a cabo, proyectos publicitarios o de promoción.

La formación integral de los profesionales en mercadotecnia, los capacita para ejecutar una gran variedad de funciones y aportar soluciones eficientes a toda clase de empresa.

Remuneración

Actualmente los profesionales en mercadotecnia son muy solicitados, y reciben un excelente pago por su trabajo en cualquier lugar. Esto se debe en gran parte, a la intensa competencia que existe entre las diversas empresas existentes.

Los expertos en mercadotecnia son los encargados de aumentar las ventas de los productos o servicios de una empresa, por ende son los responsables de incrementar su propios ingresos o pago.

ElCentro Universitario de Mercadotecnia y Publicidad es reconocido a nivel nacional como la “Universidad más Premiada”.

A lo largo de 15 años, el CUMP ha participado en innumerables concursos y festivales. Nuestros alumnos han obtenido más premios y reconocimientos que ninguna otra Universidad en su tipo. No lo pienses más y estudia una Licenciatura en Mercadotecnia con nosotros, te estamos esperando.

 

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La Mercadotecnia y Publicidad de la Mano | CUMP

 

Es muy común que las personas piensen que la mercadotecnia y la publicidad son una misma cosa. Sin embargo, ambos son conceptos distintos pero estrechamente relacionados en el mundo de los negocios.

La mercadotecnia es la planeación sistemática, la ejecución y el control de una mezcla de actividades comerciales destinadas a reunir a vendedores y compradores para intercambiar o transferir productos, de una forma mutuamente ventajosa. 

Por su lado, la publicidad es un anuncio público de un mensaje persuasivo por un patrocinador identificado; o la presentación no personal o promoción para una firma de sus productos a sus clientes actuales y potenciales.

La mercadotecnia y la publicidad

La publicidad es un componente del proceso de mercadotecnia. Es la parte que consiste en hacer correr la voz acerca del negocio, producto o los servicios que se ofrecen. Implica el proceso de desarrollo de estrategias tales como la colocación de anuncios, frecuencia, etc. La publicidad incluye la colocación de un anuncio en medios tales como vallas publicitarias, televisión, periódicos, radio, correo directo e Internet. La publicidad es el mayor gasto de la mayoría de los planes de mercadotecnia, seguido por las relaciones públicas y los estudios de mercado.

La mercadotecnia y la publicidad deben trabajar siempre de la mano; como ya vimos, una es parte importante de la otra y debe trabajar en conjunto con el resto de los procesos para lograr el objetivo deseado. Dentro del proceso de mercadotecnia, además de la publicidad también se encuentran la investigación de mercado, planificación de medios, relaciones públicas, precios del producto o servicio, distribución y soporte al cliente. Todos estos elementos deben trabajar de manera independiente, pero juntos para lograr el posicionamiento de la empresa y sus productos en el mercado. Se puede ver la mercadotecnia como todo lo que la organización realiza para facilitar el intercambio entre la empresa y el cliente.

La mercadotecnia y la publicidad en conjunto con otros procesos, permiten que las compañías y sus productos o servicios, lleguen de una manera exitosa a sus clientes y se mantengan en el mercado con el paso del tiempo.

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Todo sobre Estudiar una Licenciatura en Mercadotecnia

 

¿Por qué es importante tener una Licenciatura en Mercadotecnia?

Hoy en día contar, con una Licenciatura en Mercadotecnia es la clave para conseguir el éxito profesional y personal ya que la mercadotecnia resulta vital para todas las empresas. Incluso podemos aplicar sus principios para conseguir todo aquello que nos propongamos.

Primero que nada para saber de qué trata una Licenciatura en Mercadotecnia debemos saber qué es la mercadotecnia o Marketing.

Definimos mercadotecnia como el conjunto de procesos empleados por una empresa o individuo para conseguir sus objetivos. Estos pueden ser; la comercialización de un producto, mejorar la imagen de una marca o aumentar las ventas de un producto existente.

La mercadotecnia moderna o mix de marketing se basa en 4 principios básicos, también llamadas las 4P's principales son: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Estos puntos básicos son analizados y mejorados para conseguir la estrategia deseada. En los últimos años, estos puntos han sido ampliados con 3 conceptos más, gracias a las nuevas tecnologías: Personas, Procesos y Presentación.

La Licenciatura en Mercadotecnia que ofrecemos en CUMP trata tanto el aspecto analítico como el creativo, para que puedas adquirir el conocimiento necesario para generar estrategias de mercadotecnia profesionales, las cuales te permitirán mejorar exponencialmente el éxito de de cualquier compañía que las ponga en práctica.

Ventajas de estudiar una Licenciatura en Mercadotecnia:

Ventajas laborales:

Estudiar una Licenciatura en Mercadotecnia te permitirá tener una amplia elección profesional ya que la mercadotecnia es esencial para todas las compañías ya sean del ámbito privado o público. Además existen salidas laborales en el ámbito de la investigación de mercados que cada vez son más necesarias en el mundo empresarial, político, y de asuntos públicos.

Ventajas personales:

Durante los estudios se nos dice que la mercadotecnia (o marketing) debe agregar valor a una marca o empresa para realizar una relación de "amistad" entre usuario y empresa. Si elegiste estudiar una Licenciatura en Mercadotecnia sabrás que esto puedes aplicarlo a todos los ámbitos de tu vida para conseguir el mayor éxito posible. El llamado marketing personal te ayudará en todos los aspectos de la vida moderna, por ejemplo; cómo conseguir el empleo deseado, mantener un círculo social optimizado y realizar estrategias para conseguir cualquier tipo de retos personales, desde perder peso hasta realizar un triatlón. Cualquier ámbito personal puede ser analizado desde los principios de la mercadotecnia para conseguir todo aquello que te propongas.

Ventajas sociales:

La mercadotecnia es el estudio de todas las acciones que lleva a cabo una empresa o persona con objetivo de satisfacer las necesidades de sus clientes, consumidores o usuarios para aumentar sus ventas, su reconocimiento o mejorar su imagen de marca. Por tanto, esto se puede aplicar a sectores sociales, organizaciones no gubernamentales, preservación de especies en peligro, o ayuda internacional en emergencias y desastres naturales. Por lo tanto, si eres de las personas que desean hacer del mundo un lugar major, el hecho de estudiar una Licenciatura en Mercadotecnia te ayudará a conseguir este propósito.

En CUMP te ofrecemos la mejor formación, adaptada al mundo real y enfocada siempre a conseguir la mayor excelencia.

 

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10 Puntos que No Debes Olvidar al Estudiar una Licenciatura en Mercadotecnia

La licenciatura en mercadotecnia permite almacenar un amplio conocimiento en distintas áreas que permiten ser altamente efectivos cuando se aplica este conocimiento, a continuación mencionaremos 10 aspectos que no debes olvidar porque son realmente importantes, comencemos: 

1. Incremento en ventas.

En el momento en que se responde a la necesidad del público, comienza a generarse un crecimiento que bien puede ser lento o veloz. En cualquiera de los casos, debe existir tal crecimiento, de la misma forma que crecen o se multiplican las neuronas cerebrales.

En la licenciatura en mercadotecnia se aprende, que ese crecimiento de ventas es originado por información, comunicación y ataque. La información es para conocer la necesidad del público, la comunicación está presente entre el producto y el vendedor (aunque también entre los creadores y modificadores del producto) y el ataque es lo que va más del lado de la publicidad y que las personas tengan bien claro que es lo que se vende.

2. Cobertura de mercado.

Otro de los puntos que enseña la licenciatura en mercadotecnia y que no se debe olvidar es proteger el producto que ya tuvo un crecimiento de venta en relación a otro producto. En otras palabras, la cobertura de mercado consiste en que después que ha sido lanzado un producto se deben diseñar algunas variaciones para que el producto consiga estabilidad y amplitud en el mercado.

3. Análisis del consumidor.

Se pierde de un gran avance si se pasa por alto esta premisa estrategica de la licenciatura en mercadotecnia, analizar al consumidor es muy importante para conocer qué es lo que debe mejorar su producto; los diseños, las formas, los colores y los precios son características que entran en el análisis del consumidor, el medio que utilice para hacerlo no importa, lo importante es que haga al menos 1 análisis mensual de sus consumidores.

4. Posición.

No tener una posición o tener una mala posición es igual de malo. Esta posición que puedes aprender al estudiar una licenciatura en mercadotecnia consiste en que el consumidor pueda distinguirlo aquí y en Japón, sino es así, los números de sus ventas disminuirán rápidamente y será más difícil el logro de otros objetivos.

5. Competencia.

La licenciatura en mercadotecnia busca que el mercadólogo pueda ser competitivo, a tal punto que para las demás empresas no sean visibles las estrategias que se están manejando. Esta competencia debe ser totalmente legal pero con astucia e inteligencia, que a los “enemigos” les cueste dar la pelea con los productos ofrecidos y que usted ocupe el primer lugar en la jerarquía que exista con la ayuda de su licenciatura en mercadotecnia.

6. Observación de conductas.

Oídos atentos a las críticas, las que vengan de las empresas y las que vengan de los consumidores, si notas una conducta diferente en las personas debes prestar mucha atención, a veces sucede que no quieren cosas bien hechas (aunque si las quieran) sino cosas diferentes. Ver muy bien la conducta de los demás te podrá ayudar a definir si es cierto o no, si no, los planes pueden fallar.

7. Dominio de mercado.

Una vez que haya lanzado el producto, asegúrate que lo domines bien. Ese dominio te permitirá que aunque otras empresas surjan, la que tú establezcas o apoyes en su crecimiento permanezca y no se afecte, aquí tampoco importa que evolucionen las personas pero sí que sea tu producto el que domina.

8. Da el mismo valor a los empleados, que a tus consumidores.

Para que una empresa mantenga su posición, los líderes, jefes o dirigentes deben estimar el trabajo de cada empleado, desde los de mayor posición hasta los que parecen que no tienen valor. Tener estima a todos, es una gran virtud que debe estar en el trabajo de la mercadotecnia.

9. Datos o estadísticas.

Cada producto vendido, cada marca nueva, cada variación, cada opinión de consumidor debería ser guardada en una base de datos o debería ser sometida a estadísticas, lo que permite tener el control y hacer cálculos de probabilidades que se pueden hacer parcial o continuamente.

10. Evaluar todas las características anteriores.

Leer estos puntos, consejos o ideas (dependiendo de cómo lo veas) es muy fácil, pero aplicarlo a la mercadotecnia es un verdadero reto. Tiempo, dedicación y esfuerzo son características importantes que enseñan en la licenciatura en mercadotecnia, por ello evaluar y tratar de llevar a cabo las características mencionadas es la clave para alcanzar el éxito en la mercadotecnia.

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Nuevas Reglas de la Licenciatura en Mercadotecnia

La licenciatura en mercadotecnia es el estudio que lleva a adquirir los conocimientos necesarios que finalmente serán aplicados en la comercialización de negocios, compañías, empresas o productos, de tal forma que provean una solución a las necesidades del público o los clientes. 

Teniendo una idea más clara de lo que es una licenciatura en mercadotecnia, es importante conocer cuales son las nuevas reglas en este campo ya que el siglo XXI nos ha sorprendido con los acelerados avances tecnológicos afectando todas las esferas de la sociedad incluyendo la licenciatura en mercadotecnia, veamos ¿Cuáles son esas reglas?

1. Adaptada a los medios web.

La licenciatura en mercadotecnia en la actualidad no utiliza los típicos métodos de publicidad, donde era necesario conquistar la televisión, las revistas, los periódicos y los carteles de ciudad; ahora la licenciatura en mercadotecnia está integrando en sus planes de estudio, el uso de los medios web tales como blogs, redes sociales, imágenes, vídeos y todo eso que está impactando y conquistando cada vez más nuestra sociedad.

La licenciatura en mercadotecnia, se ha venido adaptando exitosamente a todos estos cambios, porque la mercadotecnia se ha dado cuenta que la tecnología es beneficiosa y práctica para todos, si todas las cosas se van quedando atrás, es porque la humanidad ha encontrado la forma de crear cosas nuevas y esto le interesa realmente al mundo (razón suficiente para que la licenciatura en mercadotecnia utilice los medios web.)

2. Innovación en las estrategias.

La licenciatura en mercadotecnia ofrece las herramientas esenciales para sobresalir en el mercado, pero las estrategias de hoy son nuevas. Por ejemplo, si antes la regla era dominar al público en general, las estrategias que hoy tiene la licenciatura en mercadotecnia son dominar un público específico de manera más profunda.

Antes la estrategia era crear productos de mercado altamente atractivos, eso se dejó a un lado ahora se va a la caza de ofertas que generen beneficios a corto plazo sin que sea tan relevante la apariencia; en el pasado se ofrecían productos a precios muy elevados para poder surgir; ahora la estrategia es poner precios más bajos pero a mayor producción para que otros no puedan competir. Otro ejemplo es que antes la estrategia era usar un solo canal de llegada a los clientes ahora se pueden utilizar varios canales de llegada.

Podríamos continuar describiendo las nuevas reglas de mercadotecnia en cuanto a las estrategias, pero será mejor aun cuando tú mismo vivas la experiencia de estudiar una licenciatura en mercadotecnia y aprendas con mayor precisión al respecto.

3. Control de información.

Como la mercadotecnia maneja los medios web y existen otras estrategias diferentes, entonces el control de información también debe ser diferente. En otras palabras, este control de información antes se llevaba a cabo de forma manual, pero hoy en día, hay aplicaciones que pueden hacer ese trabajo de datos, lo que provee la información del tráfico de personas en las páginas web, la información de los compradores, los clientes y los productos pueden ser controlado por programas o aplicaciones hoy en día, lo que permite ahorrar el tiempo y administrarlo en otras cosas de primera necesidad.

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¿Cómo sé qué puedo estudiar?

En diferentes países hay más de 2,000 carreras universitarias, diseñadas para todo tipo de personas y para sus diferentes habilidades y gustos. Se puede decir que en este periodo de la historia es donde el estudio ha llegado a su máximo apogeo, es cierto que el ser humano desde su existencia ha puesto en práctica el estudio de las cosas que lo rodean y con el paso del tiempo ha intentado saber y descubrir otras cosas, pero es ahora donde las personas más se interesan por estudiar, con tantas opciones el objetivo es elegir la carrera correcta.

Quizá no seas de las personas que quieren descubrir nuevas galaxias ni figurar como el segundo hombre que pisó la luna, pero quieres ir un poco más allá y te haces la famosa pregunta ¿cómo sé que puedo estudiar?

Es importante que tomes muy en serio el elegir la carrera correcta, pues no somos eternos y el tiempo es lo que más se debe aprovechar; pero para poder elegir la carrera correcta debes poseer ciertas características, veamos algunas de ellas:

 Conócete a ti mismo
Para elegir la carrera correcta, debes conocerte bien. Qué te gusta hacer, en qué quieres trabajar, con qué clase de personas te agrada estar, si tu elección traerá beneficios económicos para ti y en un futuro para tu familia. A veces solemos creer que nos conocemos, pero al momento de elegir la carrera correcta esto de conocernos se complica y nos enreda un poco, por eso es mejor prevenir.

 Investiga
En la actualidad hay muchísimas carreras, lo interesante está en elegir la carrera correcta, puedes escoger por ejemplo, estudiar marketing, publicidad, diseño y comunicación, pero debes investigar acerca de esto con bastante interés, conoce los pro’s, los contras, el campo de trabajo y más.

 Pide ayuda
Si te conoces muy bien y has investigado lo suficiente, pero aún no tienes claro lo que quieres estudiar, puedes recurrir a la opinión de expertos y profesionales para que te ayuden a elegir la carrera correcta. Esto no quiere decir que ellos van a elegir por ti, pero si es bueno tener un empujón y más ideas claras, pues nuestra corta experiencia no puede ser mayor que la de ellos.

Puedes por ejemplo, hacer una entrevista a expertos en el área de marketing, publicidad, diseño y comunicación y ver muy de cerca de qué tratan estas carreras. Pero para que tengas una idea al respecto sobre estas carreras, demos un breve vistazo:

El marketing: Es un instrumento bastante novedoso que tiene como objetivo mejorar las expediciones de productos, bastante útil para las mentes empresariales, que además, es una combinación de ventas y publicidad que dan marcha a la captación de consumidores a un nivel elevado.

El diseño publicitario: En este caso el diseño gráfico o diseño publicitario, se relacionan mayormente a la comunicación visual, esbozar imágenes para hacer publicidad.

La publicidad: Llevar a cabo la competición, acrecentar el consumo de algún producto del mercado mediante propagandas u otros medios comunicacionales.

Son campos abiertos que involucran las artes y pueden llevarte al éxito de una forma bastante dinámica, esto es sólo un breve enfoque, pero si necesitas más ayuda para elegir la carrera correcta, acércate al CUMP para ayudarte a abrir tu panorama de opciones.

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