1. Home
  2. /
  3. Artículos de Interés
  4. /
  5. Publicidad BTL ¿Qué es eso?
julio 27, 2016 Escrito por en Artículos de Interés

 

Seguramente has oído hablar del marketing BTL, o la publicidad BTL, o tienes una ligera noción de a qué se refiere con «below the line» y te has preguntado ¿qué es, concreta y exactamente, eso?

Como en muchas otras áreas de la publicidad, –la cual es siempre cambiante y siempre en desarrollo–, la publicidad BTL corresponde a una serie de técnicas, prácticas y tácticas de publicidad que se focalizan en la personalización, muy personalizadas, claramente enfocadas a conseguir conversión y respuesta directa de un grupo de clientes muy específico y concreto.

La publicidad BTL se contrapone a la publicidad ATL o «above the line» que podríamos considerar la publicidad masiva tradicional (esto es: campañas de televisión, radio, anuncios impresos y vallas publicitarias, usadas del modo habitual). La publicidad BTL se apoyaría en cambio en social media marketing, búsquedas patrocinadas, eventos personalizados, acciones directas in situ, etc.

Podría decirse que si lo comparásemos con atacar a una plaga de un árbol, la publicidad ATL es fumigar el árbol completo, indiscriminadamente y a un alto costo, y la publicidad BTL es retirar a mano las orugas dañinas ignorando el resto de insectos. La publicidad BLT es fácil de cuantificar, segmentada, controlable, y de muy alto impacto.

Así, una buena campaña BTL es aquella que genere sorpresa, que se relaciona de tú a tú con el consumidor, que lo sorprende en el momento, el lugar y las circunstancias justas.

  • Marketing directo. Correo directo. Telemarketing. Respuesta directa.
  • Promoción de ventas. Cupones, descuentos, bonificaciones, vales, concursos…
  • Merchandishing POP de punto de venta.

La publicidad BTL es publicidad de guerrilla, no convencional, con altas dosis de creatividad, dirigida muy certeramente a un público bien definido y concreto, e implica saber dónde están, cómo consumen nuestro producto, qué valores les identifican como grupo, cómo generar empatía, diferenciación, personalización y sobre todo conseguir conversión.